Nama : Rony Max Steven
NIM : 224411011
Kelas : MLM B
Summary Presentasi Fungsi Manajemen Distribusi
SUMMARY
Saluran distribusi menurut David A. Revzan adalah suatu jalur yang dilalui oleh arus barang-barang dari produsen keperantara dan akhirnya sampai kepada pemakai. Pengertian tersebut berarti aktivitas untuk menyalurkan barang dari produsen sampai kepada konsumen. Dalam manajemennya, dibutuhkan pengambilan keputusan. Pengambilan keputusan itu dilakukan oleh seorang manajer dan menjadi pertimbangan yang sulit. Yang penting, manajer harus mengadakan pertimbangan-pertimbangan untuk memilih berbagai alternatif.
Saluran distribusi juga membicarakan mengenai dua kutub, kutub produsen dan kutub konsumen. Kutub produsen adalah bagaimana produk tersebut dapat tersebar secara luas. Sedangkan kutub konsumen adalah bagaimana konsumen memperoleh produk dengan mudah.
Mengelola saluran distribusi dan jalur pemasaran sangatlah krusial karena menentukan bagaimana produk tersedia bagi para pelanggan sebagai pengguna akhir. Pekerjaan ini biasanya lekat dengan tiga indikator yaitu: spreading, coverage dan penetration. Bila ini dilakukan dengan baik maka jaminannya adalah produk tersedia dengan baik di pelanggan dan akan mendominasi pasar. Sehingga pihak prinsipal menuntut distributor untuk melakukan pemerataan produk namun usaha untuk pemerataan cukup besar yang berarti high cost.
Pengelolaan value di sepanjang saluran distribusi menjadi hal yang penting, karena kegagalan yang terjadi pada satu mata rantaianya akan berpengaruh pada aspek-aspek kegiatan lainnya. Bila para pengecer dirugikan, maka dukungan mereka berkurang dan pelanggan pun mengalami kesulitan menemukan produk.
